Deprecated: Non-static method JHTML::_() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/solinski/domains/solinski.pl/public_html/components/com_content/views/article/tmpl/default.php on line 106 Deprecated: Non-static method JText::_() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/solinski/domains/solinski.pl/public_html/components/com_content/views/article/tmpl/default.php on line 106 Deprecated: Non-static method JFactory::getLanguage() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/solinski/domains/solinski.pl/public_html/libraries/joomla/methods.php on line 120 Strict Standards: call_user_func_array() expects parameter 1 to be a valid callback, non-static method JHTML::date() should not be called statically in /home/solinski/domains/solinski.pl/public_html/libraries/joomla/html/html.php on line 91 Strict Standards: Non-static method JFactory::getConfig() should not be called statically in /home/solinski/domains/solinski.pl/public_html/libraries/joomla/html/html.php on line 222 Strict Standards: Non-static method JFactory::getDate() should not be called statically in /home/solinski/domains/solinski.pl/public_html/libraries/joomla/html/html.php on line 225 Strict Standards: Non-static method JLoader::import() should not be called statically in /home/solinski/domains/solinski.pl/public_html/libraries/loader.php on line 186 Strict Standards: Non-static method JFactory::getLanguage() should not be called statically in /home/solinski/domains/solinski.pl/public_html/libraries/joomla/factory.php on line 427 Warning: mktime(): It is not safe to rely on the system's timezone settings. You are *required* to use the date.timezone setting or the date_default_timezone_set() function. In case you used any of those methods and you are still getting this warning, you most likely misspelled the timezone identifier. We selected the timezone 'UTC' for now, but please set date.timezone to select your timezone. in /home/solinski/domains/solinski.pl/public_html/libraries/joomla/utilities/date.php on line 117 Warning: date(): It is not safe to rely on the system's timezone settings. You are *required* to use the date.timezone setting or the date_default_timezone_set() function. In case you used any of those methods and you are still getting this warning, you most likely misspelled the timezone identifier. We selected the timezone 'UTC' for now, but please set date.timezone to select your timezone. in /home/solinski/domains/solinski.pl/public_html/libraries/joomla/utilities/date.php on line 245 Deprecated: Non-static method JText::_() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/solinski/domains/solinski.pl/public_html/libraries/joomla/utilities/date.php on line 296 Deprecated: Non-static method JFactory::getLanguage() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/solinski/domains/solinski.pl/public_html/libraries/joomla/methods.php on line 120 Warning: date(): It is not safe to rely on the system's timezone settings. You are *required* to use the date.timezone setting or the date_default_timezone_set() function. In case you used any of those methods and you are still getting this warning, you most likely misspelled the timezone identifier. We selected the timezone 'UTC' for now, but please set date.timezone to select your timezone. in /home/solinski/domains/solinski.pl/public_html/libraries/joomla/utilities/date.php on line 249 Deprecated: Non-static method JText::_() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/solinski/domains/solinski.pl/public_html/libraries/joomla/utilities/date.php on line 267 Deprecated: Non-static method JFactory::getLanguage() should not be called statically, assuming $this from incompatible context in /home/solinski/domains/solinski.pl/public_html/libraries/joomla/methods.php on line 120 Warning: strftime(): It is not safe to rely on the system's timezone settings. You are *required* to use the date.timezone setting or the date_default_timezone_set() function. In case you used any of those methods and you are still getting this warning, you most likely misspelled the timezone identifier. We selected the timezone 'UTC' for now, but please set date.timezone to select your timezone. in /home/solinski/domains/solinski.pl/public_html/libraries/joomla/utilities/date.php on line 250 środa, 17 lutego 2010 20:54 |
Jak uzyskiwać więcej i jednocześnie zadbać o dobre relacje z partnerem negocjacji? Poniżej przedstawiamy osiem taktych negocjacji. 1. Żądaj więcej, niż spodziewasz się uzyskać. Jest to jedna z podstawowych reguł udanych negocjacji. Można wyróżnić pięć powodów, dla których warto mierzyć wyżej od oczekiwań:
2. Nigdy nie przyjmuj pierwszej propozycji partnerów negocjacji. Jeżeli przyjmiemy pierwszą propozycję, nasi partnerzy mogą pomyśleć: „Mogłem zażądać lepszych warunków i następnym razem tak zrobię” albo „Coś tu musi być nie tak”. Stosujmy tę zasadę także w przypadku, kiedy druga strona zaproponuje nam lepsze warunki, niż oczekujemy. 3. Okazuj językiem ciała zaskoczenie z pierwszej propozycji partnera. Jest to istotne, bowiem większość ludzi bardziej zawierza temu co widzi, niż temu, co słyszy. Większość ludzi stanowią wzrokowcy, a nie słuchowcy. Stąd bezpieczniej jest założyć, że przynajmniej 70% osób, z którymi negocjujemy, zawierza przede wszystkim informacjom wzrokowym. To, co widzą, jest ważniejsze niż to, co słyszą. Ludzie sprzede wszystkim wzrokowcami, słuchowcami i kinestetykami. Wśród nas jest trochę osób, u których dominuje zmysł smaku i zapachu. Ci ostatni zazwyczaj są twórcami perfum. Przyjmijmy zatem, że na rozmówców bardziej oddziałuje to, co widzą, niż to, co słyszą. Dlatego ważne jest, aby okazywać zaskoczenie w odpowiedzi na propozycję drugiej strony. Oto powody:
Nawet jeżeli nie jesteśmy twarzą w twarz z partnerem negocjacji, winniśmy nadal okazywać zaskoczenia, na przykład przez łapanie tchu. Bycie zaszokowanym w rozmowie telefonicznej także jest skuteczne. 4. Staraj się, aby druga strona ujawniła swoją propozycję jako pierwsza. Doświadczenie negocjatorzy wiedzą, że uzyskują przewagę, jeśli sprowokują partnerów do ujawnienia oczekiwań, zanim uczynią to sami. Przemawia za tym kilka powodów:
5. Udawaj niezdecydowanego sprzedawcę / nabywcę, ponieważ
6. Nie dziel różnicy na połowę / Nie stosuj krakowskiego targu. Jest kilka powodów, które za tym przemawiają:
7. Stosuj zasadę imadła. Imadło jest bardzo efektywną taktyką negocjacyjną. Jej rezultaty często pozytywnie zaskakują. Zasada imadła zawiera się w prostej odpowiedzi na propozycję drugiej strony: „Oczekiwałem lepszej propozycji!”. Zapamiętajmy kilka wskazówek:
8. Ustępując, żądaj czegoś w zamian oraz mów: „Jeżeli zrobiłbym to ustępstwo, co zrobilibyście dla mnie?”. Róbmy tak, ponieważ:
Nie żądajmy czegoś konkretnego. Może to zaostrzyć konfrontację.
źródło: http://marketing.nf.pl/Artykul/10346/Osiem-taktyk-twardych-negocjacji/negocjacje-negocjacje-biznesowe-techniki-negocjacji-techniki-sprzedazy/ |